经销商论坛｜“行”认证赋能集团二手车业务，新盈利点一触即发

 现今，中国汽车市场已经呈现出成熟市场特征，与此同时迎来更加激烈的竞争状态，汽车经销商生存压力加大，行业企业面临着严峻的局面，不断调整、转型、创新、融合成为当下广大经销商的重要任务。新车市场目前呈现明显下降态势，依赖新车销售无法满足经销商盈利需求，经销商集团二手车业务逐渐跃升为核心利润来源。

2019年7月19日，题为“拓局——集团盈利新航向，经销商集团二手车论坛在本次2019中国二手车大会期间成功召开。中国汽车流通协会“行”认证办公室李鸿为本次会议带来关于《“行”认证助力盘活集团二手车业务》精彩演讲。

演讲重点从集团二手车业务现状与利润主要来源分析出发，提出了标准化检测是打通集团二手车业务的基础路径，即高效、快捷、准确的二手车检测工具“行”认证有助于二手车经理日常业务落地，从起点盘活二手车业务。未来，根据车商特质，“行”认证将从提升零售转化率、检测效率、车辆曝光率、单车销售利润率，为集团二手车零售业务赋能。

李鸿认为，按照2019中国汽车经销商集团二手车情况调查报告来看，百强集团对于二手车业务重视程度明显提升，75%的经销商集团已经涉及二手车业务，拥有专属的二手车部门，并且其中有32%的集团已经开始采取的单店独立管理模式，而且开展二手车零售业务并且设立独立展厅。以二手车批售业务为主的集团占比56%，二手车利润5-8%，而14%的集团在二手车零售业务具备优势，二手车利润可达12%。由此我们发现：二手车零售是经销商集团利润提升来源。

那么经销商到底可以从中赚取多少呢？我们以大众品牌某单店二手车业务为例来看：按每月新增潜在客户线索600组，其中100组签单成交，剩下的500组就是二手车零售的转化机会。如果以车辆均价10万元算，展厅转化率10%，单车毛利率12%，那么每个月经销商可以从中获得60万元。可见，在现有基础上，只要经销商集团把二手车零售业务努力提升做好，单月、单店就可增加60万的利润。

那么我们再来看零售展厅，根据数据显示：不同品牌二手车零售转化率在1.6%-22%之间，而零售二手车车商的转化率则较高，达到35%，在其他情况不变的基础上，只要提升二手车经理的转化率，促使其达到车商转化率，那么单月单店可再增长150万元利润。所以未来，经销商集团迅速提升利润的路径必然要通过让二手车经理变成“车商”。

分享点① 标准化检测是打通集团二手车业务基础
经销商集团要想稳稳抓住这些巨大利润，首先要抓准源头，也就是打通、盘活二手车交易入口。众所周知，检测是二手车交易的基础第一步。而“行”认证拥有权威公允的国家标准检测工具“行”检测，可作为经销商集团二手车业务最前端抓手，可以打通并快速判断各类品牌车况，进行统一输出，降低交易风险。

其高效信息化系统建设，可适用于不同应用场景和解决不同的业务需求，为集团二手车业务提供强有力的业务支撑。通过一次前端检测，客观地对受检车辆技术状况进行判断与描述，呈现两种报告。同时，还无缝对接权威维保数据接口，保障二手车检测更加精准。依托高效、快捷、准确的二手车检测工具助力集团二手车经理日常业务迅速落地，从起点盘活二手车业务。
分享点②“行”认证赋能集团二手车零售业务
“行”认证主要从四大方面为切入点，为集团二手车零售业务赋能。首先，由国家级行业协会背书，“行”认证代表行业权威技术标准和诚信品质，可为集团二手车提供统一检测品牌形象露出，从而让消费者更加信赖，提升零售转化率。其次，“行”检测拥有百万云数据支撑，提升检测效率，此外“行”认证授权机构都可以加入中国人保专门为定制的检测师责任险，为检测机构进行失误保障，降低因检测失误带来的损失，自营检测+第三方独立“行”检测共同助力，实现历史数据信息查询，最大程度规避检测误差及风险。再次，通过“行”认证的车辆，除自身渠道展示零售车辆外，更延伸多种销售渠道，可以作为众多To C平台的车源补充，得到最佳位置的曝光与展示，从而带来更多收益。最后，帮助集团二手车补充多样化的延保、金融产品，产品组合灵活度增强，曝光率显著提升，更进一步提升单车销售利润。
基于《二手车鉴定标准评估技术规范》而打造的国家级二手车认证品牌“行”认证，集全行业的力量，更具权威性，站在经销商二手车零售的大风口下，“行”认证持续赋能经销商集团，实现利润稳步提升，同时更会一如既往为二手车行业的规范发展保驾护航。
“行”认证是中国汽车流通协会，基于国家标准打造的全国性二手车认证品牌。

车主在购买二手车时，“行”认证证书及检测报告可提供消费者所购车辆的详细信息，以及114项“国标”检测结果，拥有唯一可回溯的检测报告编码，以及中国汽车流通协会和授权鉴定评估单位的盖章，确保报告的真实准确性。
通过“行”认证的车辆，可承诺使用年限7年内，行驶里程不大于15万公里，车况综合评定二级以上，且无泡水、无火烧、无重大事故，车主可放心购买。
“行”认证会对此承诺提供检测失误无条件退车及检测费用错一赔十的保障，中国人民保险公司为此承保，保障车主权益不受损害。